Demand Gen ביוטיוב: מה החליף את קמפייני Video Action, ומה זה משנה לעסק שמפרסם בווידאו

פתחתם את Google Ads כדי להקים קמפיין וידאו שמביא פניות, חיפשתם את האפשרות Video Action שמופיעה כמעט בכל מדריך בעברית, והיא לא שם. זה לא באג בחשבון שלכם. גוגל הפסיקה לאפשר יצירה של קמפייני Video Action חדשים באפריל 2025, ובמהלך השנה שאחרי העבירה את הקמפיינים הקיימים לסוג קמפיין אחר בשם Demand Gen. השדרוג האוטומטי האחרון נקבע לאפריל 2026. בפועל, אם אתם רוצים היום שסרטון ביוטיוב יביא לידים, רכישות או הרשמות, Demand Gen הוא המקום שבו מגדירים את זה. במאמר תמצאו מה השתנה ומתי לפי ההודעה של גוגל עצמה, מה Demand Gen כולל שלא היה ב-Video Action, אילו סרטונים ותמונות צריך להכין עכשיו, ואיך לזהות מדריך שכבר לא מתאר את המציאות. לא תמצאו כאן הבטחה לתוצאות. אף אחד לא יכול לתת אותה ברצינות, ולכן המאמר מתאר את השינוי ואת מה שהוא דורש מכם בהכנה, לא את מה שהוא יעשה למספרים שלכם.

תוכן העניינים 7 פרקים ▾

מה קרה לקמפייני Video Action, לפי לוח הזמנים של גוגל

קמפיין Video Action היה במשך כמה שנים הדרך הרגילה להשתמש בסרטון ביוטיוב כדי להביא פעולה באתר. גוגל פרסמה בדף העזרה של Google Ads הודעה מסודרת על המעבר ל-Demand Gen, עם לוח זמנים בשלבים:

מה קורה לקמפיין הישן? לפי גוגל, הוא נשאר בחשבון בסטטוס "הוסר" או "מושהה", והנתונים ההיסטוריים שלו נשמרים. הקמפיין החדש מקבל את השם המקורי עם התוספת "#2". זה פרט קטן שעוזר מאוד כשמנסים להבין חשבון שמישהו אחר ניהל: אם אתם רואים שני קמפיינים עם שם כמעט זהה, אחד מהם הוא כנראה הגרסה המשודרגת.

כדאי לדעת שזו לא הפעם הראשונה ש-Demand Gen בולע סוג קמפיין קודם. גם מודעות Discovery שודרגו אליו, בין סוף 2023 לתחילת 2024. כלומר, גוגל מרכזת לתוכו בהדרגה את כל מה שקשור למודעות ויזואליות שנועדו להביא פעולה.

מה זה Demand Gen ובמה הוא שונה

Demand Gen הוא סוג קמפיין ב-Google Ads שמציג מודעות וידאו ותמונה במשטחים הוויזואליים של גוגל. Video Action רץ ביוטיוב ובשותפי הווידאו של גוגל בלבד. Demand Gen רץ ביוטיוב, כולל מודעות לפני סרטון (In-stream), מודעות בפיד ושורטס, וגם ב-Discover, ב-Gmail וברשת המדיה של גוגל (Google Display Network).

ההבדל המעשי הגדול ביותר הוא בקרת הערוצים (Channel controls). היא מוגדרת ברמת קבוצת המודעות, ומאפשרת לבחור איפה המודעות יוצגו. גוגל ממליצה לרוב המפרסמים להשאיר את הבחירה האוטומטית בכל הערוצים, אבל אפשר לבחור ידנית. למשל, להריץ סרטון אנכי בשורטס בלבד, או להגביל את הקמפיין ליוטיוב. גוגל גם מציינת שלא כל ערוץ מתאים לכל סוג מודעה או קהל, כך שחלק מהשילובים לא יהיו זמינים.

אסטרטגיות הצעת המחיר (Bidding) שהקמפיין תומך בהן הן מקסימום המרות, עלות יעד לפעולה (Target CPA), מקסימום ערך המרות, החזר יעד על הוצאות פרסום (Target ROAS), מקסימום הקלקות ועלות יעד להקלקה (Target CPC). לאסטרטגיות שמבוססות על המרות גוגל ממליצה על תקציב יומי של לפחות פי 20 מהעלות הצפויה לפעולה. זה נתון שכדאי לחשב לפני שמתחילים, כי הוא קובע אם התקציב שלכם בכלל מספיק כדי שהמערכת תלמד.

מה צריך להכין: סרטונים, תמונות ויחסי מסך

כאן השינוי מורגש הכי הרבה בצד ההפקה. ב-Video Action הכנתם בעיקר סרטון אחד לרוחב. ב-Demand Gen אותו קמפיין יכול להופיע במסך מלא אנכי בשורטס, בריבוע בפיד ובתמונה סטטית ב-Gmail. לפי דף המפרטים של גוגל, אלה הדרישות:

• סרטונים: ארבעה יחסי מסך נתמכים, 16:9 לרוחב, 1:1 ריבועי, 4:5 ו-9:16 אנכיים.
• אורך מינימלי: 5 שניות. סרטון קצר מ-10 שניות לא יוצג כמודעה לפני סרטון ביוטיוב.
• תמונות: 1.91:1 לרוחב, 1:1, 4:5, ו-9:16 שגוגל ממליצה עליו לשורטס.
• לוגו: ריבועי, לפחות 144 על 144 פיקסלים.
• שילוב: גוגל ממליצה להעלות סרטונים לרוחב וגם אנכיים, ולהוסיף תמונות.

גוגל אף מפרסמת בדף ההסבר על המעבר נתון משלה, שלפיו מפרסמים שהעלו וידאו וגם תמונות קיבלו 20 אחוז יותר המרות באותה עלות לפעולה ממי שהעלו וידאו בלבד. זה נתון של גוגל על הממוצע אצל המפרסמים שלה, לא הבטחה לגבי החשבון שלכם. הוא כן מסביר למה כדאי לתכנן את חומרי הפרסום כחבילה ולא כסרטון בודד.

מה זה אומר כשמזמינים סרטון פרסומת ליוטיוב: כבר בשלב התסריט מחליטים איך הוא ייראה לרוחב ואיך באנכי. כותרת שנמצאת בצד של פריים רחב נחתכת בגרסה האנכית. מוצר שמופיע רק בשנייה העשירית לא יעזור לגרסה של 6 שניות. ההחלטות האלה זולות מאוד בתסריט ויקרות מאוד בעריכה מאוחרת.

איך מזהים מדריך שכבר לא מעודכן

רוב המדריכים בעברית על פרסום ביוטיוב נכתבו לפני 2025, והם עדיין מדורגים בגוגל. הנה כמה סימנים שהמדריך שלפניכם מתאר מערכת שכבר לא קיימת:

1. הוא אומר לבחור קמפיין וידאו עם יעד של לידים או מכירות ולקבל Video Action. האפשרות הזו כבר לא נפתחת.
2. הוא מזכיר את TrueView for action כשם של סוג קמפיין להמרות.
3. הוא מתאר את מודעות Discovery כמוצר נפרד. הן שודרגו ל-Demand Gen.
4. הוא מניח שמודעת המרות ביוטיוב רצה ביוטיוב בלבד, ולא מזכיר בקרת ערוצים.
5. הוא מסביר רק על סרטון לרוחב ולא אומר מילה על גרסה אנכית או על תמונות.

מדריך כזה לא בהכרח שגוי בכל דבר. עקרונות כמו פתיחה חזקה בשניות הראשונות או דף נחיתה שמתאים למודעה עדיין נכונים. אבל ההוראות הטכניות שבו לא יתאימו למסכים שתראו ב-Google Ads.

מה השינוי אומר לעסק שמפרסם בווידאו

אם היה לכם קמפיין Video Action שרץ, הוא כבר שודרג או הושהה. שווה להיכנס לחשבון ולבדוק שלושה דברים: האם הקמפיין החדש עם "#2" פעיל, לאילו ערוצים הוא מוגדר, ואילו נכסים (סרטונים ותמונות) עברו אליו. קמפיין ששודרג אוטומטית עם סרטון לרוחב בלבד לא מנצל את השורטס ואת הפיד.

רשימת בדיקה קצרה לחשבון שעבר את השדרוג:

• האם יש קמפיין עם הסיומת "#2", והאם הוא פעיל או מושהה?
• האם הקמפיין הישן נשאר מושהה, כדי שלא ייווצר בלבול בדוחות?
• אילו ערוצים מוגדרים בכל קבוצת מודעות: כל ערוצי גוגל, או בחירה ידנית?
• האם יש לפחות סרטון אחד אנכי וסרטון אחד לרוחב?
• האם נוספו תמונות ולוגו, או שהקמפיין רץ על וידאו בלבד?
• האם פעולת ההמרה שהקמפיין מבצע לה אופטימיזציה היא באמת הפעולה שחשובה לכם?
• האם התקציב היומי סביר ביחס לעלות לפעולה שאתם מצפים לה?

אם אתם מתחילים מאפס, השאלה הראשונה היא לא איזה סוג קמפיין לבחור, אלא מה נחשב אצלכם המרה. טופס יצירת קשר, הקלקה על וואטסאפ, שיחה, רכישה. בלי מעקב המרות שמוגדר נכון ב-Google Ads או ב-GA4, לאסטרטגיית הצעת מחיר שמבוססת על המרות אין ממה ללמוד.

השאלה השנייה היא חומרי הפרסום. מי שמכין כמה גרסאות של אותו מסר, לרוחב, אנכי וקצר, נותן למערכת אפשרויות להתאים את המודעה למקום שבו היא מוצגת. זה גם המקום שבו בדיקת גרסאות הופכת למשהו מעשי: שתי פתיחות שונות לאותו סרטון, או אותו סרטון עם קריאה לפעולה אחרת.

מתי Demand Gen עוד לא מתאים לכם

יש מצבים שבהם נכון לחכות או להתחיל במקום אחר:

• אין לכם עדיין מעקב המרות שעובד. קודם מסדרים אותו, אחר כך מפרסמים.
• התקציב היומי שלכם נמוך בהרבה מפי 20 מהעלות שאתם מצפים לשלם על ליד. המערכת תתקשה ללמוד, וכדאי לשקול תקציב גבוה יותר לתקופה קצרה או אסטרטגיה של מקסימום הקלקות בהתחלה.
• אין לכם סרטון שמסביר תוך שניות מה אתם מציעים. מודעה בלי מסר ברור תעלה כסף בכל מקרה.
• אתם מחפשים בעיקר צפיות בסרטונים בערוץ ולא פעולה באתר. במקרה כזה עבודה על הערוץ עצמו, כמו בניהול ערוץ יוטיוב שמתחיל מ-₪1,200 לחודש לפני מע״מ, עשויה להתאים יותר מקמפיין המרות.

איך זה נראה כשאני מנהל את הקמפיין

בשירות קמפייני YouTube Ads אני מנהל את הקמפיין ב-Google Ads, ובכל חודש מופקים שני סרטוני פרסומת חדשים בפורמטים שהקמפיין צריך: מודעה שאפשר לדלג עליה, באמפר של 6 שניות ומודעה בפיד. אני מגדיר את הקהלים, מריץ בדיקות גרסאות ומוודא שהמעקב אחרי המרות ב-Google Ads וב-GA4 עובד לפני שמוציאים שקל על מדיה.

המחיר הוא ₪1,500 חודשי כולל 2 סרטוני פרסומת, תקציב המדיה בנפרד, לפני מע״מ. תקציב המדיה משולם ישירות לגוגל, ואתם קובעים אותו. אני ממליץ עליו לפי העלות הצפויה לפעולה בתחום שלכם ולפי ההמלצה של גוגל שהזכרתי למעלה. אחרי 12 שנים בהפקת וידאו ו-23 שנים בשיווק, הדבר שאני הכי בטוח בו הוא שלא כדאי להתחייב מראש למספר לידים. כן אפשר להתחייב לקמפיין שבנוי נכון ולדוח שמראה בדיוק מה קרה לכל שקל.

רוצים לבדוק אם הקמפיין הישן שלכם שודרג כמו שצריך, או לתכנן קמפיין Demand Gen חדש עם סרטונים שמתאימים לו? כל הפרטים נמצאים בדף ניהול קמפיינים ממומנים ביוטיוב, ואפשר גם לשלוח לי הודעה בוואטסאפ עם מה שאתם מפרסמים היום ומה אתם רוצים שהסרטון יביא.