קידום ממומן לעסקים: גוגל, פייסבוק, אינסטגרם, יוטיוב, טיקטוק ולינקדאין, בניהול אחד

איך בוחרים פלטפורמה: לפי המטרה של העסק

השאלה הנכונה היא לא איפה כולם מפרסמים, אלא באיזה שלב נמצא הלקוח שלכם כשהוא פוגש את המודעה. זה המדריך שאני עובד לפיו בבדיקה הראשונה.

הלקוח כבר מחפש: קמפיין חיפוש בגוגל

מי שמקליד בגוגל את שם השירות ואת העיר שלו כבר יודע מה הוא צריך. קמפיין חיפוש מציג מודעה בתוצאות של גוגל לפי הביטויים שאנשים מקלידים, ולכן הוא מתאים לשירותים ולמוצרים שאנשים כבר מחפשים בשמם. את היקף החיפושים ואת העלות המשוערת בתחום שלכם אפשר להעריך מראש במתכנן מילות המפתח (Keyword Planner) של Google Ads, ואני עושה את זה כבר בבדיקה. הפירוט המלא נמצא בעמוד ניהול קמפיינים בגוגל.

צריך לייצר ביקוש: Meta, טיקטוק ויוטיוב

מוצר חדש, שירות שאנשים לא יודעים שהם צריכים, או תחום שכמעט לא מחפשים בו: כאן צריך להגיע לאנשים לפני שהם מחפשים. מנהל המודעות של Meta מציג מודעות בפייסבוק, באינסטגרם, במסנג׳ר, ב-Threads ובאתרים ובאפליקציות של Audience Network. בטיקטוק המודעות הן סרטונים אנכיים בפיד. ב-Google Ads, קמפיין Demand Gen רץ ביוטיוב (כולל Shorts), ב-Discover, ב-Gmail וברשת המדיה. בכל הערוצים האלה הסרטון הוא המודעה, ולכן איכות חומרי הפרסום חשובה כאן במיוחד. ראו קמפיינים בפייסבוק ובאינסטגרם ופרסום ממומן בטיקטוק.

מוכרים לעסקים: לינקדאין

בלינקדאין אפשר לפלח קהל לפי נתוני הפרופיל המקצועי: תפקיד, חברה, ענף ודרג. אפשר גם להעלות רשימת חברות או אנשי קשר ולפנות דווקא אליהם. זה הערוץ שמתאים כשהלקוח הוא מנהל רכש, סמנכ״ל טכנולוגיות או בעל עסק בתחום מסוים, ולא כל מי שגר באזור. פרטים בעמוד פרסום ממומן בלינקדאין.

יש לכם חנות אונליין: שופינג ו-Performance Max

מודעות שופינג נשענות על נתוני המוצרים שמוזנים ל-Google Merchant Center ולא על מילות מפתח, ולכן הצעד הראשון הוא פיד מוצרים תקין שמקושר לחשבון Google Ads. קמפיין Performance Max יכול לרוץ מקמפיין אחד בכל המלאי של Google Ads: חיפוש, יוטיוב, רשת המדיה, Discover, Gmail ומפות. בצד של Meta, הפיקסל ו-Conversions API מעבירים למערכת מי רכש בפועל, והיא משתמשת במידע הזה כדי לכוון את המודעות. ראו Performance Max ושופינג.

הלקוחות נמצאים באזור מסוים: עסק מקומי

לעסק שמשרת עיר או אזור, אני מגדיר מיקוד גאוגרפי בכל קמפיין. בגוגל אפשר לבחור אם להציג את המודעה לאנשים שנמצאים באזור, לאנשים שמתעניינים בו, או לשתי הקבוצות. ההגדרה נראית קטנה, אבל היא קובעת אם התקציב מגיע לאנשים שבכלל יכולים להגיע אליכם. לרוב עסק מקומי מתחיל בקמפיין חיפוש בגוגל, ומוסיף מודעות וידאו באזור כשהוא רוצה שיכירו אותו עוד לפני שצריכים אותו.

מי שכבר ביקר באתר, ומי שקורא תוכן

חלק גדול מהמבקרים יוצאים מהאתר בלי להשאיר פרטים. רימרקטינג מחזיר אליהם מודעה בגוגל, ביוטיוב, בפייסבוק ובאינסטגרם. נייטיב בטאבולה ובאאוטבריין מתאים בעיקר לתוכן: כתבה, מדריך או סקירה שמוצגים כהמלצת קריאה באתרי חדשות ותוכן.

רוב העסקים לא צריכים את כל הפלטפורמות בבת אחת. בבדיקה הראשונה אני ממליץ על ערוץ אחד או שניים להתחלה, ומוסיף ערוצים רק אחרי שהמדידה מראה שהבסיס עובד.

מודעות וידאו שמופקות אצלנו

בפייסבוק, באינסטגרם, בטיקטוק וביוטיוב, המודעה היא בדרך כלל סרטון. קמפיין מנוהל היטב לא יחזיק לאורך זמן עם סרטון חלש, ולכן חומרי הפרסום מופקים אצלנו ותחת אותו ניהול. אני כותב את הבריף ומנהל את ההפקה, והצוות מפיק כמה גרסאות בגדלים שכל פלטפורמה דורשת, כך שאפשר לבדוק אותן מול אותו קהל.

• סרטוני אנימציה לפרסום בפייסבוק ובאינסטגרם
• סרטוני אנימציה לפרסומות ביוטיוב
• פרסום ממומן ביוטיוב, חבילה חודשית שכוללת 2 סרטוני פרסומת
• דפי נחיתה לקמפיינים, כשהמודעה צריכה דף שמדבר בדיוק עליה

ואם לא רוצים לשלם על כל הקלקה?

קידום ממומן מפסיק להביא תנועה ברגע שעוצרים את התקציב. קידום אורגני בגוגל בונה נכס לאורך זמן, אבל לוקח זמן עד שהוא מתחיל לעבוד. הרבה עסקים משלבים בין השניים: הקמפיין הממומן מביא פניות עכשיו, והקידום האורגני נבנה במקביל.