ערוץ יוטיוב למתווכים וליזמי נדל״ן: אילו סרטונים ממשיכים לעבוד גם אחרי שהנכס נמכר

מתווך שמעלה סרטון על כל דירה שהוא משווק בונה, בלי לשים לב, ערוץ שמתיישן מהר. הדירה נמכרת, הסרטון נשאר, ומי שמגיע אליו בעוד חצי שנה מוצא נכס שכבר לא קיים. יזם שמצלם פרויקט בשלבי בנייה מגלה דבר דומה: אחרי האכלוס, סרטוני ההתקדמות כבר לא מעניינים אף אחד חוץ מהדיירים. זה לא אומר שיוטיוב לא מתאים לנדל״ן. זה אומר שצריך להפריד בין שני סוגי תוכן: סרטון שמוכר נכס אחד, וסרטון שעונה על שאלה שרוכשים שואלים כל שנה מחדש. המאמר הזה מסביר אילו סרטונים ממשיכים לעבוד גם אחרי שהנכס נמכר, מה עושים עם הסרטונים של נכסים שכבר נמכרו, ואיך בונים ערוץ עם רשימות השמעה לפי אזור, כך שכל סרטון חדש מחזק את הקודמים במקום להתחרות בהם. המאמר מתאים גם למשרד תיווך קטן וגם ליזם עם כמה פרויקטים.

תוכן העניינים 6 פרקים ▾

סרטון נכס מול סרטון שנשאר רלוונטי

לסרטון של נכס יש תפקיד ברור: להראות דירה מסוימת לקונים פוטנציאליים בזמן שהיא בשיווק. הוא עובד בעיקר כשמשתפים אותו, בוואטסאפ, בלוח מודעות או ברשתות. מעט אנשים יחפשו ביוטיוב כתובת מדויקת של דירה. וברגע שהנכס נמכר, הסרטון מאבד את הסיבה שלו להתקיים.

סרטון שנשאר רלוונטי עונה על שאלה ולא על נכס. איך נראה הרחוב הזה בשעות הערב, מה כדאי לבדוק בביקור בדירה יד שנייה, אילו שלבים יש בקנייה של דירה ראשונה. את השאלות האלה אנשים מקלידים ביוטיוב ובגוגל כל הזמן, והתשובה לא משתנה כשדירה אחת נמכרת. סרטון כזה יכול להביא פניות במשך שנים, והוא בונה אמון במתווך או ביזם עוד לפני שיחת הטלפון הראשונה.

ערוץ נדל״ן טוב צריך את שני הסוגים. אבל הסוג השני הוא מה שבונה את הערוץ, והראשון הוא מה שמשרת עסקה אחת.

לפני שמתחילים: מה הסרטונים לא אמורים לעשות

נדל״ן נוגע במשפט, במיסוי ובמימון. אני מנהל ערוצי יוטיוב ומפיק תוכן, ואני לא עורך דין, לא רואה חשבון ולא יועץ משכנתאות. המאמר הזה לא נותן ייעוץ משפטי, מיסויי או פיננסי, ואני לא מציע לכם לתת ייעוץ כזה בסרטונים.

בפועל זה אומר שסרטון יכול להסביר את סדר השלבים בקנייה ואת השאלות שכדאי לשאול, אבל את התשובות על מס, חוזים, היתרים או משכנתא נותנים אנשי המקצוע: עורך דין, רואה חשבון, שמאי או יועץ משכנתאות. אם תרצו שהם יופיעו בסרטון ויסבירו בעצמם, זה פתרון טוב. מה שלא כדאי הוא שהמתווך יצטט סכומים, אחוזים או סעיפים מהזיכרון. מידע כזה משתנה, וסרטון ביוטיוב נשאר באוויר גם אחרי שהוא כבר לא נכון.

סוגי הסרטונים שממשיכים לעבוד

• סיורי שכונה. הליכה ברחובות, בגנים, ליד בתי הספר והתחבורה הציבורית. מי שעובר דירה לאזור שהוא לא מכיר מחפש בדיוק את זה. ומתווך שמכיר את השכונה לעומק נראה כמו האדם הנכון לחפש איתו דירה בה.
• הסבר על שלבי הקנייה. מהחיפוש, דרך הבדיקות והמשא ומתן, ועד החתימה והמסירה. ברמת התהליך: מה קורה בכל שלב ומי מטפל בו, בלי להיכנס לייעוץ.
• שאלות של רוכשי דירה ראשונה. כל שאלה שחוזרת בטלפון היא סרטון. מה לבדוק בביקור, איך משווים בין שתי דירות, מה לשאול את המוכר.
• מה לבדוק בדירה יד שנייה. רשימה מצולמת: רטיבות, חלונות, חניה, מחסן, כיווני אוויר. סרטון כזה מתאים לכל דירה בכל עיר.
• ליזמים: הסבר על הפרויקט ועל האזור. מה בונים, למי זה מתאים, מה יש סביב. סרטוני ההתקדמות בבנייה מתיישנים, אבל סרטון על השכונה שהפרויקט נבנה בה ממשיך לעבוד גם אחרי האכלוס.
• מי אתם. סרטון קצר על המשרד ועל הדרך שבה אתם עובדים. יוטיוב מאפשרת להציג סרטון כזה כטריילר של הערוץ לצופים שעוד לא נרשמו.

מה עושים עם סרטון של נכס שנמכר

יש שלוש דרכים, וכל אחת מתאימה למצב אחר. לפני שבוחרים, כדאי לבדוק מול ההסכם עם המוכרים אם מותר להמשיך להציג את הדירה שלהם. אם הם ביקשו להסיר, מסירים.

מה שכדאי להימנע ממנו הוא להשאיר עשרות סרטוני נכסים שנמכרו בראש הערוץ. מי שנכנס לערוץ צריך לראות קודם את התוכן שעונה על שאלות, ורק אחר כך את הנכסים. סדר כזה גם עוזר למי שמגיע מסרטון נכס שכבר נמכר: הוא לא מוצא את הדירה שחיפש, אבל הוא מוצא את המתווך שמכיר את האזור, ואת הסרטונים שמסבירים לו איך לחפש את הדירה הבאה.

מבנה ערוץ: רשימות השמעה לפי אזור

הדרך הכי פשוטה לסדר ערוץ נדל״ן היא לפי המקום. אנשים מחפשים דירה באזור מסוים, ולכן רשימת השמעה לכל עיר או שכונה עונה בדיוק על הצורך הזה. בעמוד הבית של הערוץ אפשר להציג עד 12 קטעים מותאמים, ורשימות השמעה יכולות להיות חלק מהם. הנה מבנה לדוגמה למשרד תיווך שפעיל בשלושה אזורים:

היתרון של המבנה הזה הוא שכל סרטון חדש מוסיף לרשימה קיימת. מי שצפה בסיור באזור א׳ מוצא מיד את הסרטון הבא על אותו אזור, ולא סרטון על דירה בעיר אחרת.

כותרות, תיאורים ופרקים לפי מקום

מי שמחפש דירה מקליד שם של עיר או של שכונה. לכן שם המקום צריך להופיע בכותרת של סיור השכונה ובשורה הראשונה של התיאור, ולא רק בתמונה הממוזערת. בתיאור כדאי להוסיף קישור לרשימת ההשמעה של אותו אזור, כדי שמי שסיים סרטון אחד ימצא את הבא.

בסיור שכונה ארוך שווה להוסיף פרקים: הגן הציבורי, בית הספר, המרכז המסחרי, התחבורה. הצופה קופץ לחלק שמעניין אותו. לפי יוטיוב, פרקים דורשים גישה לתכונות המתקדמות של הערוץ, לפחות שלוש חותמות זמן שהראשונה בהן 00:00, וכל פרק באורך של 10 שניות לפחות. בערוץ עם אזהרה פעילה הפרקים לא מוצגים.

שורטס, והחומר שכבר צילמתם

שורט יכול להיות באורך של עד 3 דקות, ומסיור שכונה של עשר דקות אפשר לחתוך כמה שורטס: פינה אחת, גינה, רחוב שקט, שאלה ותשובה. כל שורט כזה מפנה בחזרה לסרטון המלא. בשירות עריכת שורטס ליוטיוב כל שורט מקבל כותרת, תיאור, כתוביות ותמונת כיסוי, ומופץ גם לפייסבוק, לאינסטגרם, ל-TikTok, ללינקדאין ולפרופיל Google Business. המחיר ₪30 לשורט בודד, ו-₪10 לשורט בחבילה של 50, לפני מע״מ.

הרבה מתווכים כבר מחזיקים בטלפון חומר מצולם מסיורים בנכסים ובשכונות. במקום לצלם מחדש, אפשר להתחיל ממנו. בעריכת וידאו מהחומר שצילמתם שולחים את הקבצים ומקבלים סרטון ערוך עם כותרות וקריינות בעברית, מ-₪150 לסרטון לפני מע״מ.

ומי שרוצה שהערוץ ינוהל באופן שוטף, עם כותרת, תיאור, תמונה ממוזערת ופרקים לכל סרטון, רשימות השמעה מסודרות ושורטס, יכול לבחור בניהול ערוץ יוטיוב חודשי. אני מנהל את הערוץ, והצוות שלי עורך ומעצב.

יש לכם ערוץ מלא בסרטוני נכסים שכבר נמכרו, או שאתם רק מתחילים? שלחו לי קישור לערוץ או לכמה סרטונים, ואגיד לכם מה כדאי להשאיר, מה להסתיר ואיך לסדר את רשימות ההשמעה. ניהול ערוץ יוטיוב לעסקים מתחיל ב-₪1,200 לחודש לפני מע״מ, וההיקף נקבע אחרי בדיקת הערוץ. אפשר להתקשר ל-054-238-3789, או לכתוב: דברו איתי בוואטסאפ ←